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收藏家需要什么樣的經紀人

文章出處:網絡整理 │ 網站編輯:采集俠 │ 發表時間:2015-09-29 09:37

  眼下,大量熱錢涌入藝術品市場,藝術品拍賣更是高價不斷,這一切都直撓得人心癢癢,于是乎,大批新人開始闖進收藏界。為了盡快在這個紛繁的圈子里摸清門道,這時候,“經紀人”走進他們的視線。一個高素質的經紀人,既是“新手”的導師,能夠迅速引領其找到興趣和方向,也是老藏家的得力幫手,幫助那些有興趣、有實力卻缺乏眼力和時間的收藏者尋找心儀的藏品。

  然而,隨著藝術品市場的升溫,經紀人的隊伍日漸壯大,與此同時,問題也隨之而來。一些打著“經紀人”旗號招搖撞騙的事例時常可見。那么,藝術品市場中的經紀人到底什么樣兒?又由哪些人充當?對于藏家而言,他們又需要什么樣的經紀人呢?

收藏家需要什么樣的經紀人

  不簡單的“中間人”

  據了解,“經紀人”這個名詞最早是從臺灣傳入大陸的。關于經紀人的概念,從英語翻譯來看,歐美一般指的是“dealer”(商人),中國更多的是指“agent”(代理人、經紀人)。事實上,在古代中國,便已經有了經紀人概念上的稱謂,即“牙人”,也就是以收取傭金為目的的中間人。

  “在藝術品市場中,經紀人的角色一直都存在。”香港著名古董經紀人翟健民告訴中國商報記者,有買賣就有經紀人,而藝術品市場中的經紀人,基本功能是為藏家購買的藏品把關,并從中收取一定傭金。

  追根溯源,經紀人的概念早在百年前的歐洲藝術品市場就已存在,至今發展得相當成熟。到了上世紀70年代,香港的藝術品市場中也開始出現經紀人,其具體操作模式為:拿到拍賣公司圖錄后,經紀人會為藏家推薦一些拍品。“一般來說,收藏家業務都比較繁忙,大多數都沒有時間到拍賣現場,這時候就會委托經紀人到現場掌眼——看拍品真假、看拍品品相。尤其是品相十分重要,哪里有修過、哪里有磕損……需要經紀人有豐富的實踐經驗。”翟健民說道。

  同樣對于經紀人的概念,中國觀賞石協會科學與藝術顧問徐忠根認為,本質上,經紀人就是商人。但他投出的不是財產資本而是智慧。所以,經紀人是藝術品市場中的行家,更是專家,也是打開市場的一把鑰匙。資深媒體人士林明杰也有自己的理解,他認為經紀人就像“媒婆”。首先,善于找到好貨,提升其優點;其次,善于找到合適的買家;此外,貨檔次越高或其提升貨物檔次、擴大貨物影響的能力越高,買家越有錢,經紀人越成功。

  而臺灣資深藝術品市場人士、北京邦文當代藝術投資公司學術研究部總監趙孝萱則認為,事實上藝術品經紀人中的藝術品指的是純藝術。她把藝術品分為純藝術(繪畫、雕塑等藝術品)、工藝品(瓷器、玉器等)、有歷史性的藝術品(古錢幣、古籍善本等)。不過,“從廣義上解讀藝術品市場中的經紀人,是可以將古董商之類的角色涵蓋進去的”,趙孝萱解釋說。

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