正德陶瓷---陶瓷定制專家

企業網絡營銷怎么做

文章出處: │ 網站編輯: │ 發表時間:2014-08-20 21:14

網絡營銷其本質是通過互聯網的手段,結合互聯網的思維做企業自身的營銷、生意。

國外的網絡營銷由于溝通,物流等因素影響,目前外貿型企業的做法大體分為,通過外貿B2B(比如阿里巴巴國外供應商、環球資源、madeinchina、ec21等知名外貿b2b平臺)、近幾年開始已經有企業開展小額外貿的模式做推廣,通常利用外貿類b2c、c2c平臺(比如ebay、亞馬遜、敦煌網、蘭亭集市等)結合自身外貿型營銷型網站、用n+1模式展開產品、業務的相關介紹,通常成熟一些的外貿型企業還會結合展會配合網絡營銷來開展業務,比較成熟的外貿型企業會在對應國家設立當地的營銷服務中心,網絡推廣大多采用email營銷、google、yahoo、美國在線等搜索競價方式做精準營銷;目前國外的網絡營銷業務大體還是以小額批發和大單為主,零散訂單為輔的模式。

國內的網絡營銷市場目前已日趨成熟,以知名網購企業天貓、淘寶、京東、1號店、聚美優品等為首的電商平臺,外加進駐這些平臺的商戶,已經把市場培育的非常成熟,最近這一年微信、淘寶app,京東app等移動電商的發展勢頭非常迅猛,企業不順應大勢做營銷格局的變化,很快連別人的尾燈都看不到;

目前網絡營銷的做法基本都大同小異!

第一步:提煉自身產品和業務的優勢賣點,企業自身的優勢賣點,找準企業自身在網絡營銷上的品牌定位,目前品牌已經從傳統品牌跨界到互聯網品牌,相互互通,甚至比如:小米、三只松鼠、鉆石小鳥等網絡品牌跨界到傳統品牌的勢頭非常迅猛;提煉自身的產品優勢賣點,企業優勢,樹品牌,定策略,搭平臺、做互聯網推廣;

第二步:鋪貨;用傳統的連鎖店經營模式來開展網絡營銷,互聯網就好比一片汪洋大海,一帆孤舟是很難做好網絡營銷的!

a:建立自身的營銷型網站、手機網站、微信網站;全網營銷,最好做站群系統,一個產品系列一個對應的網站,品牌站、營銷站分開,同時做優化和競價,搶占搜索引擎入口,手機入口;

b:用n+1的模式,多鋪網絡營銷店,阿里的1688、慧聰、madeinchina、環球資源內貿站,行業b2b網站等,增加網站外鏈,提升優化質量,鋪貨路子廣一些,客戶在網上找到自己的可能性也會增大很多;

第三步:品牌的宣傳,平臺的推廣,運用好互聯網的工具做信息擴散;

所謂的品牌宣傳,推廣,工具是其次,內容是核心,比如新聞和產品詳細介紹的質量這是核心,要有市場和策劃的概念,硬邦邦的產品打動不了客戶,必須要增加產品的附加值,內涵,用心去挖掘產品的應用價值,這樣才能打動客戶;

同樣都是賣水,為什么恒大可以買恒大冰泉,想想它的廣告語:我們搬運的是長白山下沉積了3000的地下巖層礦物質水(難道是給外星人喝的?);找準企業自身的產品優勢賣點,企業優勢賣點,做好傳播的內容,合理運用好互聯網的工具,用巧勁來開展互聯網宣傳;

客戶在哪里、廣告就應該出現在哪里??

三分建站、七分推廣,就如同企業一樣,企業的注冊,辦公裝修,班子的建立并不是最大的成本,后期的銷售,運營服務,人員工資才是大頭!

a:pc端的推廣;

常見方式:關鍵詞優化、競價、b2b平臺信息發布。有條件的企業可以多開展更深層次的推廣方式,比如:軟文營銷,通過專業媒體,知名新聞媒體,增加可信度,消費對自身品牌和產品的認知;

企業網絡營銷怎么做


還可以深度開展微電影、視頻營銷,比如產品的優勢介紹微電影,有內容的微電影,有社會話題的微電影!

b:手機端的推廣;

移動互聯網的發展勢頭已非常明顯,大有顛覆世界的感覺,速度之快堪比病毒的傳播,實際傳播的內容是一樣,很多企業不重視這個端的推廣,以至于整個公司網絡營銷的大局規劃缺失,同樣的資源,同樣的團隊,并沒有重復利用!

手機端常見方式:手機h5站點、短信營銷、qq空間營銷、微信營銷、微博營銷;

很多企業不重視自身內部員工的人脈,建議企業自身公司員工內部的微營銷傳播,可以起到事半功倍的效果!

比如:規定公司所有辦公室工作人員,銷售、市場、行政人事等,統一的對公司的內容進行轉發,而公司也可以利用此方法建議企業內部文化。

關于企業網絡營銷的方式方法,萬變不離其宗,無非是方式方法還有公司工作習慣的沉淀問題。淺談到此,希望能起到微薄之力,供大家參考,只是個拋磚引玉的作用!


本文閱讀量:
广西快三软件在哪里买